В последно време гледам все повече млади хора които се опитват да започнат собствен бизнес. Голяма част от тях са се насочили към ИТ бизнеса, но това което ми прави впечатление е че когато разговарям с повечето от тях основно се мисли за няколко типа online бизнес.
Кой са най-срещаните от тях?
Създаване на съдържание – стартиращият бизнесмен иска да създаде сайт с високо качествено съдържани. Бизнес модел – продажба на реклама чрез банери, платени статии, рекламни промоции и т.н. Трябва да се отбележи, че в годините на IT бумът в силициевата долина голяма част от сайтовете са разчитали именно на този модел.
Affiliate бизнес – това е най-често срещаният модел основно при подрастващите предприемачи. Голяма част от тях създават прости сайтове базирани на темплейти и претрупани с банери и линкове водещи към други сайтове, с надеждата някой да се регистрира/купи/продаде нещо.
Електронни магазини – базирани на OsComers или някакъв друг шаблон за електронна търговия и joomla, drupal или някаква друга CMS система. Обикновено продават/ препродават електроника и други компоненти купени на едро а често и на дребно от чужди сайтове.
Много рядко някой решава да създаде сайт който да предлага услуга, за съжаление такъв сайт се нуждае от скриптове писан спецялно за него и не може да се стартира с почти никакъв капитал, но истината е че ако искате да правите истински бизнес това е начинът който ще ви донесе истински приходи.
Тъй като самият аз съм участвал и инвестирал в създаването на сайтове от всички посочени по горе типове, ще ви разкажа на кратко какви са предимствата и слабостите на всеки един от тях базирайки се на моят скромен опит.
Сайтове доставчици на съдържание ( новинарски сайтове, статии по определена тематика, download сайтове).
Първият сайт от този тип които създадохме беше news.5000.bg и производните му сайтове . Стартирахме този сайт преди 2 години, като още в началото идеята ни беше той да е некомерсиален сайт. За късмет в рамките на една година той набра доста голяма популярност в нашият регион. Благодарение на растящият брой посещения решихме да извлечем някой дивиденти, до толкова до колкото да ни плаща хостинга и усилията по поддръжка. За начало поставихме Google adwords. За период от една година приблизителната доходност която получихме от рекламите на Google бяха в размер на 10 долара. Естествено следващата стъпка беше да разчитаме на собствени работодатели. Тъй като целият екип на сайта имаше постоянна друга работа, то единственият начин за намиране на клиенти беше самореклама в сайта. За една година имахме 3 запитвания и една осъществена кампания.
Изводите който моете да си направите от нашият опит са:
- Не разчитайте на доходи от adWords през първата година, освен ако нямате уникално съдържание и повече от 10 000 посещения на ден! Пример блогът на Еленко Еленков, който въпреки голямата посещаемост също махна рекламите на Google по простата причина, че не носеха достатъчно доходност но заемаха място в сайта.
- Ако имате достатъчно време да създавате качествено съдържание от има шанс да получите достатъчно доходи. Ако отделите половината от времето си по работа върху сайта, създаване на съдържание което да е уникално и качествено, то отделете останалата половина за търсене на клиенти. От имате сто отказа за реклама и един съгласен то имате пробив. Само внимавайте какви цени определяте! По лесно ще продадете 10 банера по 30 лв. От колкото 1 банер по 300 лв. Особено ако живеете в малък град.
Affiliate marketing – нашият опит в тази област беше със сайта www.shipito.bg. В него предлагахме услуги за препращане на стоки от САЩ до България. Имайте в предвид, че освен че изградихме сайт които предлагаше услугата и я обясняваше се занимавахме и със support на клиентите на компанията в България. Давахме консултации по телефона, поддържахме форума и т.н. Освен това от време на време правехме поръчки за клиенти което носеше допълнителен доход. Имайте в предвид, че ако оказвате техническа помощ по телефона и разчитате само на affiliate прихода ще се окаже, че в някой от случаите сте се набутали. Особено среща е проблемът с клиенти които освен че не разбират услугата, не са прочели условията и имат претенции за нейното качество. След като „отсвирите” подобни клиенти обикновено форумите се напълват с информация за това какви страшни измамници сте и как сте го подвели да ползва вашите услуги. Слава бого в нашият опит със shipito.bg нямаше такива клиенти. Но съм сигурен, че подобни „тролове” съществуват не само по форумите но и при всеки опит да развивате affiliate маркетинг.
Електронни магазини – с това опита ни е по малък, или по скоро подготвихме един за старт но за съжаление не го подкарахме, по обективни причини. Освен ако не се разбереш с някой голям магазин да му обслужваш заявките и да работиш по скоро като комисионер. В противен случай ще ти е необходим доста голям финансов резерв. Е имаше идея да продаваме специфичен продукти като на пример разни занаятчийски предмети от „Самоводската чаршия” но обикновено тези предмети се купуват заради емоционалната им стойност, а и колко ли ще струва доставката на едно розово мускалче от България до Папуа Нова Гвинея?
Какъв тогава е варианта?
В коя област е най-добре да се насочите ако искате да се занимавате с онлайн бизнес?
Pingback: Велико Търново моят град » Blog Archive » Моят опит с интернет бизнеса – втора част - Мойте идеи за развитие на Велико Търново
Аз харесвам афилиейт бизнес модела, поради една конкретна причина – инвестицията е само лично време и тук там малко пари за домейн и хостинг. Комисионните са доста добри и с малко повече търпение и старание нещата се получават. Още повече, че реално отсъства процес на договаряне, както с клиенти, така и с афилиейти (освен ако сам не го искаш). От рекламно пространство с или без AdSense пари се изкарват, макар и бавно – за мен това е дейност, която формира част от прихода, но е много трудно да генерира приличен доход сама по себе си. Особено в страници на български.
Що се отнася до собствената услуга – това си е дейност на пълен работен ден, без гъвкавост на работното време, с директна работа с клиенти… been there, done that… не е за мен.